ESSEC Blog Formation Permanente

Décideurs sous influence : quel est le vrai pouvoir des lobbies ?

Viviane de Beaufort, Professeur à l'ESSEC est intervenue sur le lobbying dans l'émission de France Inter "Le téléphone sonne" jeudi 9 octobre 2008 :

Décideurs sous influence : quel est le vrai pouvoir des lobbies ?

Faut-il limiter le pouvoir et les capacités de persuasion des groupes de pression ? Plusieurs organisations de la société civile lancent un "Appel citoyen pour un encadrement et une transparence des activités de lobbying"

Invités :

• Séverine Tessier, Présidente de "Anticor", Association regroupant des élus de toutes tendances pour combattre la corruption et réhabiliter la politique
• Thierry Coste, lobbyiste, Directeur général de la société Lobbying et stratégies, qui a publié "Le vrai pouvoir d'un lobby, les politiques sous influence" (Bourin Editeur)
• Viviane de Beaufort, professeur de droit de l'Union européenne à l'Essec, auteure de "Lobbying, portraits croisés" qui va paraître le 12 novembre aux Editions Autrement
• Quentin Dickinson, en direct de Bruxelles

• 

• Ecouter le podcast de l'émission

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A Professor Faucher's interview on his B to B business cases for ESSEC

This interview was for issue 39 of the ecch magazine ECCHO. For further information please visit www.ecch.com/readECCHO.

Case titles (get more information):
−    Buffer BiAc Acidifiers: Competitive Product Positioning
−    Fruit Prep Supplies – Dair’Ing vs. Delissia: How Corporate Purchasing Behaviour Impacts B to B Negotiation
−    Olymp’IA Flavors, B to B Market Segmentation
−    Toutatis Sunflower Seeds: Farm Input Distribution Strategy
−    Pallas and the Feez Feed Enzyme: Can Technology and Marketing go Hand in Hand?

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• Download the whole article :Téléchargement ecchESSECFaucherv2.doc

1. How did you identify the need for these cases? eg why did you focus on that particular subject, organisation, issue or problem?
 Hubert Faucher: As explained above, my intent was to build a course in B to B Marketing policy based on cases in the agri-food sector. In B. to B. Marketing Strategy, a number of topics are widely accepted as forming the basic knowledge platform. Among them: Market chain and environment analysis; Understanding customer needs and purchasing behaviour; Segmentation, targeting and positioning; Crafting marketing strategy; Market offering, price and channel policies, and Communication. Since very few cases existed on the matter, those were the issues to focus on in the perspective of building a good case series.

2. As these cases are based on real situations, how were the contacts with the companies in this sector made?
Hubert Faucher:   Academic life offers a wealth of discussion opportunities with operational managers in companies, especially through the tutoring of students during their training periods and also continuing education participants who bring a lot of their preoccupations into the classroom. Most of the cases have emerged from students’ training experiences and subsequent talks with their mentors. In two occurrences was the training written project even pre-formatted, with the consent of both the mentor and the student, to lead to a business case. I contend that, for students who have this frame of mind, such an exercise is even more challenging and rewarding.

An ecch-published Case Series on Agri-food B to B Marketing

 By Professor Hubert Faucher, ESSEC Business School Paris Singapore.   

 Edited by

In 2003, Hubert Faucher, Teaching Professor at ESSEC Business School Paris Singapore, was asked to develop a course in "B. to B. Agri-Food Marketing Policy," as part of the ESSEC-MBA Agri-Food track. This recently created track, comprising three courses and one seminar, offers sector specialization to ESSEC-MBA students. At the outset, given the strong “professional” profile of this specialized track, Professor Faucher thought to involve companies in the teaching process. At the same time he realized that students needed not only to be exposed to executives’ business experience, but also to be able to relate robust B to B marketing tools to the sector specificities. There were not many cases illustrating agri-food applications in the B to B arena, and by far even less so in Europe.
Although obviously by far non exhaustive, the case series spans an interesting number of topics, ranging from organizational purchasing behavior to business strategy, through B to B marketing segmentation and targeting and competitive positioning and introduces a large variety of agri-food subsectors.

• “Fruit Prep Supplies – Dair’Ing vs. Delissia: How Corporate Purchasing Behavior Impacts B to B Negotiation”, published in 2005, features marketing and purchasing strategies and negotiation between Delissia, an international biscuit manufacturer, and Dair’Ing, one of its key fruit preparation supplier.

• “Buffer BiAc Acidifiers – Competitive Product Positioning”, published in 2004, illustrates how to deal with competitive offer positioning in the perspective of business planning, in the highly competitive sector of industrial acidifiers, using a tool called the “Competitive Positioning Analysis Matrix.”

• “Olymp’IA Flavors, B-to-B Market Segmentation”, first published in 2006 and re-published in 2007, deals with B to B market segmentation issues in the agri-food sector. 

• “Toutatis Sunflower Seeds – Farm Input Distribution Strategy” published in 2007, deals with distribution channel management in the plant breeding industry.

• “Pallas and the Feez Feed Enzyme – Can Technology and Marketing Go Hand in Hand?”, to be published in Summer, 2008, deals with choosing the right marketing strategy for “Feez”, a recent product innovation for the feed enzyme market.

“The adventure is awesome”, says Hubert Faucher. Despite an extremely high amount of work (in fact, much higher than expected at the outset), the return on investment is great, mostly in the form of acquired knowledge and fun for teaching. He expects to carry on teaching material publication on his field, which an increasing focus on Key Account Management.

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Potentiel ou talent ?

Par Mireille Fesser Blaess,  intervenante dans des programmes de ressources humaines de l'ESSEC Executive Education,

La gestion des ressources humaines se concentre aujourd’hui sur une gestion plus individualisée avec l’émergence de la notion de talent. Comment celle-ci s’inscrit au regard d’éléments tels que le potentiel, les compétences….?

Dans l’article en référence, un regard est porté sur l’étymologie des deux mots.
Puis sont analysés les similitudes et les différences de ces deux notions.

• Télécharger l'article en PDF : Téléchargement potentiel_ou_talent.pdf

D'autres articles autour de la notion de potentiel et de talent sur ce blog :

• Retrouver une video de Mireille Fesser Blaess sur les hauts potentiels
• Le blog de Mireille Fesser Blaess
• Lire le compte-rendu de la conférence de Maurice Thevenet : Les talents : « Des étoiles brillantes aux étoiles filantes »
• Et retrouver d'autres problématiques RH sur notre blog : les compte-rendus du club ESSEC RH

Expatriation: bien préparer son retour

Ecoutez l'interview de Jean-Luc Cerdin, professeur à l'ESSEC, sur le retour d'expatriation par Emmanuel Langlois sur France Info : Cliquez ici

Plus d'infos:

• Retrouvez d'autres interview de Jean-Luc Cerdin sur l'expatriation sur notre blog.
• Visitez le blog de Jean-Luc Cerdin

Comparaison des droits d'OPA et modèle de gouvernance d'entreprises

Conférence vidéo de Viviane de Beaufort, professeur de droit de l'Union européenne à l'ESSEC, chaire Jean Monnet, directeur du cursus droit et co-directeur du Centre europeen de Droit et d'Economie

Viviane de Beaufort s'exprime pour le site "Salon des Fusions Acquisitions . com" sur le thème:

Comparaison des droits d'OPA et modèle de gouvernance d'entreprises

"Lors d'une prise de contrôle par voie d'OPA, notamment hostile, la notion de bonne gouvernance d'entreprise en Europe n'induit pas les mêmes processus et réactions du management, des actionnaires et des autres parties prenantes, malgré l'intervention de la Directive du 21 Avril 2004 harmonisant les conditions de déroulement de ce mécanisme boursier. Une approche en droit comparé sur les 27 Etats Membres permet d'identifier ces différences et fait s'interroger l'auteur sur un possible effet de "forum shopping"- "Takeover bid's and corporate governance" est un livre à paraître printemps 2008 chez Economica, editions anglaise."

D'autres interventions de Viviane de Beaufort, professeur à l'ESSEC, sur notre blog:

• « Le  lobbying européen est un lobbying à visage découvert ? » par Viviane de Beaufort

• Les études sur la diversité managériale homme/femme de Vivane de Beaufort (video)

• Etude sur la diversité managériale dans l'Union Européenne

• « La Création d’Entreprise au Féminin en Europe »

• Viviane de Beaufort : l'Europe des entreprises (video)

• Gouvernance d'Entreprise en Europe, par Viviane de Beaufort

Tournoi des six nations: Match France-Angleterre

"Le plus important est de pouvoir imposer sa vitesse (...)"

Abdelatif BENAZZI, ex-capitaine du XV de France de rugby, auteur de l'ouvrage "XV leçons pour coacher votre équipe"est aujourd'hui diplômé du MS Sports, Management et Stratégie des Entreprises. Il est interviewé par Thierry Lier, consultant et formateur en management à l'ESSEC Management Education. Ensemble, ils dressent des ponts originaux entre le rugby et le management de match en match. 
Ils envisagent ensemble la prochaine rencontre de la France et de l'Angleterre, qui peut sonner comme une revanche suite à la défaite des bleus contre la rose pendant la coupe du monde.

 

Retrouvez ce duo complice qui analyse pour vous les ponts entre Rugby et Management, tout au long du tournoi sur notre blog. A suivre donc ...

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Investissements financiers dans les PME : la loi Tepa

Par François Longin, professeur à l'ESSEC Management Education

Introduction

La création d’entreprises et le développement des petites et moyennes entreprises (PME) est un enjeu majeur pour l’économie du pays. Depuis de nombreuses années, cette problématique retient l’attention de la classe politique qui produit régulièrement de nouvelles lois dans de domaine. Dans un précédent article, nous avions étudié la Loi pour l'initiative économique (dite Loi Madelin ou Loi Dutreil). Parmi les dispositions de la Loi Dutreil, les particuliers qui souscrivent en numéraire au capital initial ou à une augmentation de capital de PME peuvent bénéficier d'une réduction d'impôt sur le revenu (25% de leur investissement dans la limite de 20 000 € pour une personne seule et 40 000 € pour un couple).

Le dispositif vient récemment d’être complété par la loi en faveur du travail, de l’emploi et du pouvoir d’achat (dite loi Tepa). Cette nouvelle loi, adoptée par le Parlement le 1er août et publiée au Journal officiel du 22 août 2007, prévoit aussi des mesures fiscales incitatives pour favoriser la souscription au capital des petites et moyennes entreprises. Parmi les dispositions de la Loi Tepa, les particuliers qui souscrivent en numéraire au capital initial ou à une augmentation de capital de PME peuvent bénéficier d'une réduction d'impôt de solidarité sur la fortune. L’investissement dans une PME peut se faire par différents moyens : investissement direct, investissement via une holding ou investissement via un fonds d’investissement. Le présent article traite le cas d’un investissement direct. (...)

En savoir plus:

• Retrouvez la totalité de l'article: Téléchargement Article_Investissements_financiers_PME_Loi_Tepa_2008_02_18.pdf

• Plus d'infos sur le programme ESSEC « Gestion de patrimoine »

Tournoi des six nations: la nouvelle equipe de France, un nouveau pari ?

"La nouvelles équipe de France: un plus grand équilibre entre le système et les individus" (...)

Abdelatif BENAZZI, ex-capitaine du XV de France de rugby, auteur de l'ouvrage "XV leçons pour coacher votre équipe"est aujourd'hui diplômé du MS Sports, Management et Stratégie des Entreprises. Il est interviewé par Thierry Lier, consultant et formateur en management à l'ESSEC Management Education. Ensemble, ils dressent des ponts originaux entre le rugby et le management de match en match.

Ils analysent les performances de la nouvelle équipe de France de Rugby au Tournoi des six nations.
 

Retrouvez ce duo complice qui analyse pour vous les ponts entre Rugby et Management, tout au long du tournoi sur notre blog. A suivre donc ...

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Gérer le retour du salarié dans l’entreprise d’origine

Retrouvez une interview de Jean-Luc Cerdin, professeur à l'ESSEC, spécialiste de la gestion des carrières à l'international, sur le site "vivre à l'étranger": ici

 
D'autres interviews de Jean-Luc Cerdin:

• Mondissimo News21.TV
• Trois questions sur le Mastère specialisé ressources humaines de l'ESSEC Management Education

!!!! Dernière minute : Jean-Luc Cerdin, professeur à l'ESSEC, mène actuellement une enquête sur la satisfaction des personnes en termes de carrière et de rémunération. Prenez quelques minutes pour répondre au questionnaire en ligne, en toute confidentialité et de manière anonyme.

• Plus d'infos
• Contactez Jean-Luc Cerdin !!!!

Libre propos de Philippe-Pierre Dornier sur le Forum ESSEC 21-RSE de décembre et le programme Management Général

➢    Philippe-Pierre Dornier, vous êtes Professeur à l’ESSEC, vous animez depuis de nombreuses années un cours apprécié dans Management Général et vous venez d’être nommé Directeur Académique de ce programme. Comment appréciez-vous le sens de l’initiative prise par les anciens de MG d’avoir organisé un  colloque sur le thème « Forum ESSEC 21 – RSE » en décembre dernier ?

Management Général est un programme suivi depuis de nombreuses années par des dirigeants. Mais il a généré au fil du temps une communauté. Cette communauté est unie non seulement par les valeurs communes à tous au sein du Groupe ESSEC mais aussi par la richesse du travail que chacun a pu suivre dans le cadre du programme et qu’il souhaite voir perdurer ensuite. Ce qui se passe entre les participants du programme est aussi important que ce qui se passe entre les participants et les intervenants. C’est ce qui crée un lien qui perdure dans le temps. Le monde des affaires est fait ainsi de réseaux. Il ne faut pas le nier. Bien au contraire, il faut le reconnaître car c’est une de ses dimensions les plus riches qui lui donnent une dimension humaine absolue. Voir ainsi la communauté se réunir et continuer ses échanges au-delà du cadre strict du programme est une marque de vitalité de ce que nous avons su bâtir ensemble depuis des années. (...)

Promouvoir la coopération entre marketing et R&D

Par Emmanuelle Le Nagard-Assayag, Professeur associé, Département Marketing, et Jean-Marc Xuereb, Professeur, Département Marketing, Doyen des Professeurs

Dans l'environnement économique actuel, où le cycle de vie des produits est de plus en plus court et où la demande des consommateurs est simultanément diffuse et changeante, une entreprise occidentale, soumise à la concurrence des produits à faible coût de production originaire des pays émergents, se voit confrontée à la nécessité de renouveler en permanence son offre de produits et services. L'innovation est ainsi l'une des sources primordiales de la performance des entreprises. (...)

• Retrouvez la totalité de cet article en PDF:
  Téléchargement Article_Lenagard_Xuereb-Innovation_Marketing_et_RetD.pdf

• En savoir plus sur l'Advanced Management Program : Management Général                                

•  En savoir plus sur les programmes intra entreprise

L'innovation : une question d'écoute!

Par Laurent Bibard, Professeur de management à l’ESSEC, Directeur du pôle MBA  

Il est demandé aux managers une écoute et une vigilance de tous les instants. Ils doivent garantir une performance immédiate et visible de leurs équipes tout en étant à l'écoute de toutes les informations nouvelles, de tous les signaux forts ou faibles, des changements de l'environnement.

En 1986, la navette Challenger explosait 74 secondes après son décollage. Différentes personnes au sein de la NASA, dont certains experts, avaient tenté d'alerter les décideurs du danger qu'il y avait à lancer la navette par un temps estimé trop froid pour garantir le bon fonctionnement de joints d'étanchéité sur les boosters latéraux de la fusée remplis de combustible. En 2003, la navette Columbia se désintègre en retrouvant l'atmosphère, suite à la perte au décollage de morceaux de la surface du réservoir central de la fusée : faisant partie des déchets habituels au décollage, cette perte avait pourtant été jugée significativement dangereuse par l'équipe d'ingénieurs chargée d'analyser les déchets associés au décollage. Dans ce cas non plus, l'équipe n'a pas réussi à se faire entendre du système décisionnel collectif de la NASA. (...)

Abdel Benazzi & Rory Underwood shake hands two days before the semi-final France/England

Abdel Benazzi and Rory Underwood, both former international rugby players, are interviewed by Thierry Lier, a management consultant and trainer at ESSEC.
All of them were teaching management in an ESSEC seminar last week.

Two days before the semi-final France/England, they talk about respect and discipline...in the rugby way!

 

• More about the Master Sports Management and Strategy

Abdel Benazzi & Rory Underwood talk about the semi-final: France/England

Abdel Benazzi and Rory Underwood, both former international rugby players, are interviewed by Thierry Lier, a management consultant and trainer at ESSEC.
All of them were teaching management in an ESSEC seminar last week.

Two days before the semi-final France/England, they talk about their former teams...

• More about the Master Sports Management and Strategy

Chapitre 11: Entretenir des sensations

Abdel Benazzi et Thierry Lier analysent pour vous la Coupe du monde de Rugby!

"Il faut créer sa petite nation, au milieu d'un système qui parait parfois incompréhensible, pour prendre du plaisir et voir les choses différemment."

Abdelatif BENAZZI, ex-capitaine du XV de France de rugby, trois coupes du monde et quatre victoires sur les All blacks à son actif, auteur de l'ouvrage "XV leçons pour coacher votre équipe"est aujourd'hui diplômé du MS Sports, Management et Stratégie des Entreprises. Il est interviewé par Thierry Lier, consultant et formateur en management à l'ESSEC Management Education. Ensemble, ils dressent des ponts originaux entre le rugby et le management de match en match.

Ici, ils analysent pour nous la victoire des bleus contre les All Blacks en quart de finale de la coupe. Et donnent quelques conseils pour la suite de la compétition.

 
Retrouvez ce duo complice qui analyse pour vous les ponts entre Rugby et Management, tout au long de cette coupe du monde sur notre blog. A suivre donc ...

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Pronostic d'Abdel Benazzi pour la demi-finale France-Angleterre

Abdel Benazzi et Thierry Lier analysent pour vous la Coupe du monde de Rugby!

" C'est une question de suprématie, celui qui gagne ce match sera le plus respecté en Europe"

Abdelatif BENAZZI, ex-capitaine du XV de France de rugby, trois coupes du monde et quatre victoires sur les All blacks à son actif, auteur de l'ouvrage "XV leçons pour coacher votre équipe"est aujourd'hui diplômé du MS Sports, Management et Stratégie des Entreprises. Il est interviewé par Thierry Lier, consultant et formateur en management à l'ESSEC Management Education. Ensemble, ils dressent des ponts originaux entre le rugby et le management de match en match.

Ici, ils osent un pronostic pour la demi-finale France-Angleterre.

 
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Chapitre 10: L'esprit d'équipe à la base de tout!

Abdel Benazzi et Thierry Lier analysent pour vous la Coupe du monde de Rugby!

"Je ne vais pas me raser tous les matin en pensant que je vais être champion du monde ; je vais penser à ce que je vais faire aujourd'hui pour me donner confiance le lendemain et avec qui! "

Abdelatif BENAZZI, ex-capitaine du XV de France de rugby, trois coupes du monde et quatre victoires sur les All blacks à son actif, auteur de l'ouvrage "XV leçons pour coacher votre équipe"est aujourd'hui diplômé du MS Sports, Management et Stratégie des Entreprises. Il est interviewé par Thierry Lier, consultant et formateur en management à l'ESSEC Management Education. Ensemble, ils dressent des ponts originaux entre le rugby et le management de match en match.

Ici, ils analysent pour nous la victoire des bleus contre les All Blacks en quart de finale de la coupe.

 
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Chapitre 9: Marquer son territoire

Abdel Benazzi et Thierry Lier analysent pour vous la Coupe du monde de Rugby!

"Marquer son territoire c'est aussi mettre la barre très haut dés le départ"

Abdelatif BENAZZI, ex-capitaine du XV de France de rugby, trois coupes du monde et quatre victoires sur les All blacks à son actif, auteur de l'ouvrage "XV leçons pour coacher votre équipe"est aujourd'hui diplômé du MS Sports, Management et Stratégie des Entreprises. Il est interviewé par Thierry Lier, consultant et formateur en management à l'ESSEC Management Education. Ensemble, ils dressent des ponts originaux entre le rugby et le management de match en match.

Ici, ils analysent pour nous la victoire des bleus contre les All Blacks en quart de finale de la coupe.

 
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Chapitre 8 : Prendre l'habit de l'adversaire

Abdel Benazzi et Thierry Lier analysent pour vous la Coupe du monde de Rugby!

"L'intelligence compétitive, c''est se mettre dans la peau de l'adversaire"

Abdelatif BENAZZI, ex-capitaine du XV de France de rugby, trois coupes du monde et quatre victoires sur les All blacks à son actif, auteur de l'ouvrage "XV leçons pour coacher votre équipe"est aujourd'hui diplômé du MS Sports, Management et Stratégie des Entreprises. Il est interviewé par Thierry Lier, consultant et formateur en management à l'ESSEC Management Education. Ensemble, ils dressent des ponts originaux entre le rugby et le management de match en match. Avant le quart de finale France/Nouvelle-Zélande, ils donnent quelques conseils qui ont été suivis par les bleus!

 
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