ESSEC Blog Formation Permanente

Comment utiliser les marchés à terme agricoles et alimentaires

Francis Declerck, professeur à l'ESSEC, présente son dernier ouvrage, co-écrit avec Michel Portier:

• Plus d'infos: site de l'editeur
• En savoir plus sur la Chaire Européenne Filière d'excellence alimentaire

 

Nouveau programme ESSEC : ENTREPRENDRE AU FÉMININ par Viviane de Beaufort

Viviane de Beaufort, professeur à l'ESSEC, présente le nouveau programme "Entreprendre au Féminin" de l'ESSEC Executive Education.

!!!! Prochaine promotion en mars 2009 !!!!

Inscription, information:

• Programme Entreprendre au Féminin
• Contact: Nathalie SIMONET  - E-mail - Tel : 33 (0)1 34 43 32 47

Plus d'infos:

• La brochure de présentation du programme : Téléchargement brochure_entreprendre_au_fminin__2.pdf ou cliquez ici

• Le calendrier de la formation :Téléchargement programme_entreprendre_au_fminin_promo_2008.pdf

• L'étude comparative de Viviane de Beaufort sur "La création d’entreprise au féminin en Union européenne" :Téléchargement dr_entreprenariat_fminin.pdf

• Un article de Viviane de Beaufort sur l'entreprenariat au féminin paru dans Les Echos en juin 2008 :Téléchargement article_les_echos_la_cration_dentreprise_pour_briser_le_plafond_de_verre_viviane_de_beaufort1.pdf

 

Le Centre Européen de droit et d'economie de l'ESSEC

« Il est temps  que le Droit et l’Economie se décloisonnent pour traiter utilement des sujets transversaux qu’affrontent au quotidien les agents économiques dans un monde globalisé et créer une   dynamique de réflexion ouverte et transdisciplinaire».

Viviane de Beaufort, Professeur à l'ESSEC présente le nouveau Centre Européen de droit et d'économie de l'ESSEC.

 

Bientôt le colloque de lancement du CEDE, Centre Européen de Droit et d’Economie :

 « Droits de propriété intellectuelle dans une économie globalisée - quelques questions pertinentes »

Un projet de l’ESSEC et ses partenaires

Le 29 octobre 2008 de 8h45 à 17h30
Salle de Conférence du cabinet Orrick Rambaud Martel - salle de Conférence
31, av. Pierre 1er de Serbie 75016 Paris (Métro Iéna ou Alma Marceau)

 

Plus d'infos sur ce colloque :

• Téléchargement CEDE-programme.pdf

• Information et inscription auprès de Séverine Laurence - contact - Tel: 00 33 (0)1 34 43 30 59

Plus d'infos sur le nouveau Centre Européen de droit et d'économie de l'ESSEC :

• Téléchargement CEDE-programme_details.pdf

• Contact: Séverine Laurence - Email - Tel: 00 33 (0)1 34 43 30 59

A Professor Faucher's interview on his B to B business cases for ESSEC

This interview was for issue 39 of the ecch magazine ECCHO. For further information please visit www.ecch.com/readECCHO.

Case titles (get more information):
−    Buffer BiAc Acidifiers: Competitive Product Positioning
−    Fruit Prep Supplies – Dair’Ing vs. Delissia: How Corporate Purchasing Behaviour Impacts B to B Negotiation
−    Olymp’IA Flavors, B to B Market Segmentation
−    Toutatis Sunflower Seeds: Farm Input Distribution Strategy
−    Pallas and the Feez Feed Enzyme: Can Technology and Marketing go Hand in Hand?

• Learn more on the ESSEC MBA
• Learn more on the Marketing B to B training
• Download the whole article :Téléchargement ecchESSECFaucherv2.doc

1. How did you identify the need for these cases? eg why did you focus on that particular subject, organisation, issue or problem?
 Hubert Faucher: As explained above, my intent was to build a course in B to B Marketing policy based on cases in the agri-food sector. In B. to B. Marketing Strategy, a number of topics are widely accepted as forming the basic knowledge platform. Among them: Market chain and environment analysis; Understanding customer needs and purchasing behaviour; Segmentation, targeting and positioning; Crafting marketing strategy; Market offering, price and channel policies, and Communication. Since very few cases existed on the matter, those were the issues to focus on in the perspective of building a good case series.

2. As these cases are based on real situations, how were the contacts with the companies in this sector made?
Hubert Faucher:   Academic life offers a wealth of discussion opportunities with operational managers in companies, especially through the tutoring of students during their training periods and also continuing education participants who bring a lot of their preoccupations into the classroom. Most of the cases have emerged from students’ training experiences and subsequent talks with their mentors. In two occurrences was the training written project even pre-formatted, with the consent of both the mentor and the student, to lead to a business case. I contend that, for students who have this frame of mind, such an exercise is even more challenging and rewarding.

An ecch-published Case Series on Agri-food B to B Marketing

 By Professor Hubert Faucher, ESSEC Business School Paris Singapore.   

 Edited by

In 2003, Hubert Faucher, Teaching Professor at ESSEC Business School Paris Singapore, was asked to develop a course in "B. to B. Agri-Food Marketing Policy," as part of the ESSEC-MBA Agri-Food track. This recently created track, comprising three courses and one seminar, offers sector specialization to ESSEC-MBA students. At the outset, given the strong “professional” profile of this specialized track, Professor Faucher thought to involve companies in the teaching process. At the same time he realized that students needed not only to be exposed to executives’ business experience, but also to be able to relate robust B to B marketing tools to the sector specificities. There were not many cases illustrating agri-food applications in the B to B arena, and by far even less so in Europe.
Although obviously by far non exhaustive, the case series spans an interesting number of topics, ranging from organizational purchasing behavior to business strategy, through B to B marketing segmentation and targeting and competitive positioning and introduces a large variety of agri-food subsectors.

• “Fruit Prep Supplies – Dair’Ing vs. Delissia: How Corporate Purchasing Behavior Impacts B to B Negotiation”, published in 2005, features marketing and purchasing strategies and negotiation between Delissia, an international biscuit manufacturer, and Dair’Ing, one of its key fruit preparation supplier.

• “Buffer BiAc Acidifiers – Competitive Product Positioning”, published in 2004, illustrates how to deal with competitive offer positioning in the perspective of business planning, in the highly competitive sector of industrial acidifiers, using a tool called the “Competitive Positioning Analysis Matrix.”

• “Olymp’IA Flavors, B-to-B Market Segmentation”, first published in 2006 and re-published in 2007, deals with B to B market segmentation issues in the agri-food sector. 

• “Toutatis Sunflower Seeds – Farm Input Distribution Strategy” published in 2007, deals with distribution channel management in the plant breeding industry.

• “Pallas and the Feez Feed Enzyme – Can Technology and Marketing Go Hand in Hand?”, to be published in Summer, 2008, deals with choosing the right marketing strategy for “Feez”, a recent product innovation for the feed enzyme market.

“The adventure is awesome”, says Hubert Faucher. Despite an extremely high amount of work (in fact, much higher than expected at the outset), the return on investment is great, mostly in the form of acquired knowledge and fun for teaching. He expects to carry on teaching material publication on his field, which an increasing focus on Key Account Management.

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ESSEC MG alumni présente "Uniqueness et le Leadership du 21ème siècle"

Dans le cadre prestigieux du Campus ESSEC CNIT,
ESSEC MG alumni présente
"Uniqueness et le Leadership du 21ème siècle"

Venez  compléter vos acquis par les dernières méthodes de Leadership
Avec la participation exceptionnelle de :

• Jean-Louis ROY, Professeur à l'ESSEC

et les témoignages exclusifs de :

• Pierre Deheunynck, Vice-Président "People and Organization Development" chez DANONE,
• Frédéric Rey-Millet (G06), Directeur Général ETHIKONSULTING.

Apports pédagogiques ESSEC, Témoignages et Echanges avec nos invités,
Unique rendez-vous :
Le 30 septembre 2008 de 9h à 12h au CNIT, La Défense
La Formation sera suivie d'un cocktail organisé par le groupe ESSEC

Inscription:

• Téléchargement essec_mg_alumni_invitation_a_la_dja_uniqueness_leadership_xxieme_siecle.doc
• Contact : Delphine Bouteloup Fax : 01 56 91 20 21- Email

Jean-Louis ROY est également Responsable Académique du Certificat et de la gamme de Séminaires "Leadership Développement et Performance"

L'ESSEC Executive Education au "Salon Focus Carrière de la formation des Cadres" le 27 septembre à Paris

Venez visiter le stand de l'ESSEC Executive Education au "Salon Focus Carrière de la Formation des Cadres" (ex-studyrama) qui se tiendra le samedi 27 septembre 2008 au Centre Etoile Saint Honoré  (Paris 8ème) de 11h à 18h.

Ce salon s’adresse aux individus souhaitant : faire évoluer leur carrière, devenir cadres, acquérir de nouvelles compétences, se reconvertir, créer une entreprise…
Les visiteurs pourront également assister aux conférences organisées tout au long de la journée.

• Invitation/Inscription et informations visiteurs sur http://www.focuscarriere.fr/
  
• Programme et présentation du salon:Téléchargement dp_salon_des_cadres_sept08.doc

L'Essec Executive Education expose l'artiste-peintre Pascal NAVARRO du 1er au 30 septembre

L'Essec Executive Education expose l'artiste-peintre Pascal NAVARRO du 1er au 30 septembre dans ses locaux du CNIT Paris-la Défense.

!!! Venez au vernissage de l'exposition, en présence de l'artiste, le jeudi 11 septembre de 17h à 20h !!!

PASCAL NAVARRO
Admirateur de peintres abstraits comme Rothko ou Klein, il entreprend des études d'arts plastiques en 1997. Passionné et attiré par la force de la couleur, cet artiste plasticien met au point des techniques qui combinent les pigments à la peinture à l'huile. Les couleurs obtenues donnent à la forme et à la matière une âme. Il nous transmet à travers ses oeuvres une connaissance symbolique et lumineuse, touchante et émouvante. Pascal Navarro aime la répétition du geste dans l'élaboration de ses oeuvres. Pour lui, ni passé, ni futur,juste l'instant présent, l'instant de vie qui crée l'absolu et saisit la beauté.

Plus d'infos sur l'artiste:

• Son Blog
• contact: Email - Tel: 0664831006      

Téléchargez le plan d'accès pour vous rendre à notre campus au CNIT Paris-La Défense: Téléchargement cnit_access_map.doc ou cliquez ici

L'ESSEC au salon Patrimonia à Lyon les 25 et 26 septembre

L'ESSEC Executive Education sera présente les 25 et 26 Septembre 2008 à Lyon, sur le salon Patrimonia, le rendez-vous annuel des professionnels du conseil en Gestion de Patrimoine

Venez y découvrir le Programme "Gestion de Patrimoine ESSEC".

Le Programme "Gestion de Patrimoine ESSEC" est organisé sous forme de séminaires courts (2 jours). Le programme est structuré en trois niveaux : base, fondamental et avancé :

• Le séminaire de base intitulé « Panorama de la gestion de patrimoine » propose sur deux jours la découverte de l'activité de conseil en gestion de patrimoine.
• Chaque problématique fait ensuite l'objet d'un séminaire fondamental : aspects juridiques et fiscaux, produits financiers, assurance-vie, retraite et prévoyance, immobilier, et techniques de vente et de négociation.
• Les séminaires avancés traitent de points plus techniques (comme la mesure de performance en gestion de portefeuille) ou de sujets d'actualité (comme l'analyse de la conjoncture économique).

Le Programme "Gestion de Patrimoine ESSEC" s’adresse en particulier aux conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI) ayant choisi le statut de CIF. La formation est aussi ouverte aux CGP de réseaux bancaires, banques privées, sociétés de gestion, compagnies d’assurances, ou encore aux démarcheurs bancaires et financiers, aux agents commerciaux spécialisés en défiscalisation immobilière et aux professions connexes (agents immobiliers, agents d’assurance et courtiers en assurances, experts comptables, notaires, avocats, etc.)

Plus d'infos sur ce programme :

• Contact: Valentine Madelin - E-mail - Tel : 33 (0)1 46 92 49 09
• Site de l'Essec Executive Education

Et pour plus d'informations sur le salon, rendez-vous sur le site Patrimonia