Initié par Hubert Faucher, Professeur Enseignant à l’ESSEC, ce groupe est au service de tous les professionnels francophones, praticiens, académiques ou consultants, qui s’intéressent au Management des Comptes Stratégiques, discipline transverse du management encore appelée Key Account Management, Gestion par Comptes Clés ou Gestion Grands Comptes.
Il se veut un lieu interactif où peuvent s’échanger réflexions, discussions, opinions, questions et informations sur cette discipline d’origine américaine, en plein développement dans le monde et en particulier en Europe.
Ce groupe est reconnu par l’organisation internationale SAMA (Strategic Account Management Association), basée à Chicago et présidée par Bernard Quancard, dont l’objectif est le développement et la professionnalisation accrue des métiers du Management des Comptes Stratégiques. Les actions et informations de la SAMA sont largement relayées sur ce lieu d’échange.
A venir : le Best Practice Forum, programme anglophone d’une journée, organisé à l’ESSEC Executive Education à La Défense, le 7 décembre prochain !
Plus d'infos :
Avec un collègue Américain, le Professeur Michael Harris, Jean-Luc Cerdin, professeur à l'ESSEC,
mène actuellement une enquête sur la satisfaction des personnes en termes
de carrière et de rémunération.
Prenez quelques minutes pour répondre au questionnaire en ligne, en toute confidentialité et de manière anonyme, en cliquant sur le lien suivant :
Pour être informés des résultats de cette recherche, merci d'envoyer un mail à Jean-Luc Cerdin, ici.
Veuillez agréer mes remerciements pour l’attention que vous voudrez bien
porter à cette recherche.
*Jean-Luc Cerdin est professeur à l’ESSEC, expert des questions de
gestion internationale des ressources humaines, avec un accent
particulier sur l’expatriation et la gestion des carrières.
Mathieu Rousseau répond aux questions de Caroline Hunkeler sur le dispositif ESSEC MA. Contact Essec MA
Je suis ancien ESSEC, promo 93, marié et père de 4 enfants de 8 mois à 6 ans.
Après
quelques années à assister Alain Sallez et Hervé Mathe dans certains de
leurs travaux et un rapide détour par un cabinet de conseil, j’ai cédé
à la tentation entrepreneuriale qui m’habitait déjà pendant mes études.
J’ai animé la création d’une dizaine d’entreprises en 10 ans dans des
domaines aussi variés que la distribution (avec Chronoe-liko, devenue
filiale de Chronopost), les jeux vidéo, l’édition internet ou la vente
de logiciels, et bien évidemment l’accompagnement managérial.
- Comment est née ESSEC MA ?
ESSEC MA est une SAS née au dernier trimestre 2006 de l’association entre le Groupe ESSEC et EMMA Management, entreprise spécialisée dans l’accompagnement managérial de performance. J’avais créé EMMA Management en 2002 pour répondre aux besoins du projet de rénovation managériale de la SNCF que l’ESSEC a piloté de 2001 à 2006. Pendant, cette même période, EMMA a également été le partenaire de l’ESSEC pour Peugeot (Programme Haut-Potentiels). ESSEC MA a la vocation de participer au développement et à l’animation du 3ème pilier de l’ESSEC (accompagner les transformations des organisations). Avec ESSEC MA, le Groupe ESSEC affirme son ambition d’accompagner les managers. (NB : les deux autres piliers sont : former les personnes et créer des savoirs) (...)
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